‘Hé lộ’ những cách để có trong tay 100 triệu USD

– Từ hai bàn tay trắng, khó khăn và gặp cả thất bại, nhưng nhiều người đã làm nên những kỳ tích xây dựng được công ty với lợi nhuận hàng trăm triệu USD.
1. Chris và Robin Sorensen – Firehouse Subs

Chris và Robin Sorensen đều là lính cứu hỏa ở Florida (Hoa Kỳ). Cả hai đã cùng đưa ra ý tưởng mở quán bán bánh mỳ sandwich, dù gia đình có trên 200 năm theo nghề lính cứu hỏa. Năm 1994, hai anh em nhà Sorensen đã vay một khoản tiền của anh rể để mở cửa hàng đầu tiên với tên gọi Firehouse Subs. Cửa hàng được trang trí với những thiết bị chữa cháy và một bức tranh bích họa với những hình vẽ như trong một cơ quan chữa cháy. Robin làm việc tại cửa hàng, còn Chris làm bán thời gian tại cơ quan chữa cháy.

Sau đó, cả hai anh em Chris và Robin đã nghỉ hẳn công việc chữa cháy và chú tâm vào công việc kinh doanh. Firehouse Subs hiện tại là cơ sở kinh doanh thành công với 514 chi nhánh và cửa hàng nhượng quyền trên khắp nước Mỹ. Công ty có kế hoạch mở rộng kinh doanh sang vùng Đông Bắc, miền Trung và Tây Nam. Trong năm 2011, Firehouse Subs thu được 284,9 triệu USD.

2. Mary Ellen Sheets – Chiếc xe tải của 2 người đàn ông

Mary Ellen Sheets không bao giờ tưởng tượng được rằng, chiếc xe chuyên chở rác lại có thể giúp gây dựng nên công ty hàng triệu USD. Hồi đầu những năm 1980, 2 cậu con traiu của Sheet là Jon và Sorber Brig bắt đầu làm những công việc khác lạ cho người dân địa phương bằng cách sử dụng chiêc xe tải nhỏ để chuyển rác cho các hộ dân và vận cuyển đồ đạc.

Khi hai cậu vào đại học, Mary Ellen thuê hai người đàn ông và mua chiếc xe tải khác với giá 350 USD. Lúc đầu, công việc kinh doanh chỉ là sở thích, nhưng đến những năm 1980, Mary đã nghỉ việc và chỉ tập trùng vào công việc kinh doanh.

Hiện nay, thương hiệu “Two Men and A Truck” tạm dịch là “Hai người đàn ông và một chiếc xe tải” đã có 224 cơ sở tại 34 bang. Brig Sorber hiện đảm nhận vai trò CEO của mẹ, nhưng Mary Ellen Sheets vẫn làm việc trong ban giám đốc và Jon Sorber giữ vị trí giám đốc điều hành công ty. Hồi năm 2011, “Two Men and A Trụck” vận chuyển 353.761 lượt và đạt tổng doanh số 220 triệu USD.

3. Bert và John Jacobs – Cuộc sống tốt đẹp

Bert và John Jacobs thiết kế những chiếc áo sơ mi đầu tiên vào năm 1989 và bán sản phẩm của mình trên những con đường của thành phố Boston và các trường học dọc bờ biến phía Đông nước Mỹ. Nhưng công việc kinh doanh của họ trong 5 năm không mấy sáng sủa.

Năm 1994, cả hai người đã đưa ra ý tưởng sử dụng hình ảnh hoạt hình có tên là Jake và khẩu hiệu “Life is good” -Cuộc sống tốt đẹp trên áo. Những chiếc áo bán chạy ở hội chợ đường phố và các cửa hàng cũng tỏ ra thích thú với mẫu áo này,.

Hiện nay, gương mặt của nhân vật Jake và khẩu hiệu trên đã có mặt trên nhiều chiếc áo sơ mi và nhiều sản phẩm từ khăn tắm, tách cà phê và dây buộc cổ chó. Doanh số bán hàng trong năm 2011 đứng ở mức 100 triệu USD

4. Sara Balakely – Spanx

Một buổi tối, Sara Blakely cắt phần dưới của chiếc quần tất, từ đây ý tưởng Spanx đã ra đời. Dùng 5000 USD tiền tiết kiệm, cô đã tìm hiểu và sau đó xin cấp bằng sáng chế cho sản phẩm quần tất không chân. Tiếp đó, cô đã tới Bắc California gặp trực tiếp chủ xưởng sản xuất để thuyết phục họ sản xuất sản phẩm. Nhiều người nghĩ cô không bán được sản phẩm nhưng một người đã cho cô cơ hội.

Cô mở gian hàng đầu tiên hồi năm 2011 và bán được hơn 50.000 sản phẩm. Spanx đã trở thành thương hiệu của các bộ quần lót, đồ tắm và đồ dạo phố. Doanh số bán lẻ hồi năm 2008 ước đạt khoảng 350 triệu USD.

 5. Geoff, Dave và Catherine Cook – MyYearbook

Anh em ruột Dave và Catherine Cook chuyển đến trường học mới, họ đã đưa ra ý tưởng về cuốn niên giám trực tuyến để có thể gặp gỡ bạn bè mới. Để bắt đầu, cả hai cùng tìm đến anh hộ Geoff Cook- người đã khởi nghiệp từ khi còn học đại học. Năm 2005, Geoff trở thành nhà đầu tư đầu tiên và là giám đốc điều hành của Myyearbook. Trong thời gian 9 tháng đầu tiên đã có 1 triệu người sử dụng. Khi trở thành công ty lớn, vượt qua không gian trường học, Myyearbook đã kết nối rất nhiều người.

 

Hồi tháng 11/2011, trang mạng xã hội Quepasa đã mua MyYearbook với giá 100 triệu USD và tháng 6/2012 chính thức đổi tên thành MeetMe. Cả 3 anh chị em vẫn làm việc tại công ty, trong đó Geoff Cook là giám đốc điều hành. Theo dự đoán, với sự sáp nhập giữa Quepasa và Meetme sẽ giúp mạng xã hội này có số người dùng lên đến 40 triệu – 80 triệu người.

6. Jenifer Telfer – Thú gối ôm

Ý tưởng gối thú cưng đến với Jennifer Telfer sau khi thấy cậu con trai của cô cố gắng ấn bẹp thú nhồi bông để khi ngủ dùng như một cái gối. Vì thế, cô muốn sản xuất những con thú nhồi bông nhưng có thể dùng như gối.

Vợ chồng cô bắt đầu bán các sản phẩm này vào năm 2003 thông qua công ty CJ Products. Cô đưa sản phẩm đến quảng cáo tại một ki ốt nhỏ nằm ở hội chợ thương mại trong kỳ nghỉ và sau đó giới thiệu tại một cuộc triển lãm trong hai tuần sau Giáng sinh. Sản phẩm đã đưa về cho cô số tiền lên đến 300 triệu USD.

7. Tom và Kate Chappel

Tom và Kate Chappbell chuyển tới Maine hồi năm 1968. ,Khi họ nhận thấy sự khó khăn để tìm được thức ăn, hoặc các sản phẩm chưa qua chế biến từ tự nhiên. Vì vậy, cả Tom và Kate đã sáng chế và bán ra sản phẩm mà chính bản thân họ đang tìm kiếm. Cả hai người cùng vay 5.000 USD để bắt đầu sản xuất sản phẩm Tom’s Of Mine hồi năm 1970 và dầu gội từ thiên nhiên, sau đó rao bán bán tới các cửa hàng bán sản phẩm tự nhiên. Bước đột phá quan trọng nhất đến vào 5 năm sau đó, khi loại kem đánh rang có tên Tom’s Of Maine chính thức ra đời.

Tính đến năm 1999, doanh số bán hàng của sản phẩm này đạt 40 triệu USD và năm 2006 Colgate Palmolovce mua 84% cổ phần của Tom’s Maine với giá 100 triệu USD. Hiện nay, Chappells đã có liên doanh mới chuyên sản xuất quần áo len.

8. Jim Koch – Công ty bia Boston

Bố của Jim Koch là đời thứ năm trong gia đình chuyên sản xuất bia, nhưng Jim đã bỏ công việc kinh doanh sau khi nhiều công ty chuyển sang sản xuất bia hàng loạt. Năm 1984, Tim nhận thấy người ta bắt đầu muốn tim ra sự khác biệt. Ông đã tìm lại công thức nấu bia từ đời của kị nội và bắt đầu sản xuất bia trong nhà bếp.

Ngày nay, công ty đã trở thành thương hiệu sản xuất bia thủ công lớn với 30 loại bia khác nhau. Công ty vẫn sử dụng nguyên liệu tự nhiên do Jim Koch đưa về sau những chuyến vòng quanh thể giới và công đoạn ủ bia được tiến hành theo cách truyền thống. Sự làm việc chăm chỉ của Jim Koch đã được đền đáp, công ty của ông đã dành được nhiều giải thưởng trong các cuộc thi bia quốc tế hơn bất cứ thương hiệu bia khác. Doanh thu quý 1/2011 đạt 513 triệu USD.

9. Đồ chơi nhựa

Câu chuyển xảy ra trong một đám cưới – Joel Glickman hơn 50 năm tuổi và làm việc trong một công ty nhựa của gia đình, khi ngồi tại chiếc bàn đã cắt và kết nối những ống hút với nhau. Điều này đã giúp ông đưa ra ý tưởng về sản phẩm đồ chơi xây dựng bằng nhựa. Nhưng sản phẩm đã bị 2 công ty Hasbro và Motell từ chối. Glickman đã có quyết định táo bạo khi đóng cửa một nửa công ty nhựa và đầu tư sản xuất đồ chơi.

Năm 1993, không lâu sai đó sản phẩm đồ chơi K’NEX đã được tung ra thị trường. Người sáng lập Toy R Us nói rằng, đó là sản phẩm tốt nhất mà ông thấy trong nhiều năm. 4 năm sau đó, giá trị sản phẩm bán ra tăng lên mức 100 triệu USD. Glickman về hưu nhưng khi tình hình kinh doanh bị ảnh hưởng, ông trở lại với công việc và doanh số bán hàng một lần nữa tăng mạnh. Công ty đã bán được số sản phẩm ước tính có giá trị lên đến năm 100 triệu USD trong năm 2011.

Anh Minh

(vtc.vn)