Treo hoa hồng đậm, ‘cò’ đất vẫn dửng dưng

– Để bán được nhanh, nhiều chủ nhà đang treo hoa hồng hàng trăm triệu đồng, cao gấp nhiều lần so với trước đây, nhưng dân môi giới không mấy mặn mà.

Xem bài khác trên Vef.vn

Do khó khăn về tài chính, anh Nam đang cần bán gấp căn nhà 5 tầng tại
quận Tây Hồ với giá gần chục tỷ đồng. Anh không tiếc tiền, nâng mức hoa
hồng cho môi giới nhà đất lên tận 500 triệu đồng và không ngần ngại
giảm 2 tỷ đồng cho người mua nhà. Song, chờ mãi đến giờ, anh vẫn chưa
bán được.

Anh Nam cho hay, do muốn bán nhanh nên anh chấp nhận mọi yêu cầu từ
phía môi giới, kể cả tăng thêm mức hoa hồng nếu cần. Không ít “cò” nhà
đất đã đứng ra rao bán căn nhà này, lặn lội tìm khách nhưng hầu hết vẫn
lắc đầu. Họ nói rằng tìm được người mua nhà gần chục tỷ đồng trong thời
điểm hiện nay khó như “lên trời”.

Trương tự như anh Nam, anh Thành ở khu đô thị Mỹ Đình cũng đang rao
bán biệt thự 7 tầng với giá đã giảm còn hơn 20 tỷ đồng sau thời gian dài
không có khách. Ban đầu, anh Thành đã để hoa hồng cho môi giới 1,5%,
nhưng hiện tại, để bán được nhà sớm, anh có thể tăng mức thưởng này lên.

Hoa hồng cao nhưng trong bối cảnh thị trường khó khăn, hàng không bán được thì dân môi giới BĐS cũng dửng dưng (ảnh minh họa)

Theo anh Nghĩa, mức tiền thưởng này tương đối cao nhưng không phải ai
cũng có thể giao dịch thành công. Để bán được một căn nhà, anh phải bỏ
ra hàng chục triệu đồng để quảng cáo và nhờ các sàn bất động sản khác
cùng vào cuộc.

Một chủ đầu tư ở Hà Đông chào bán căn hộ cao cấp, ngoài mức hoa hồng
0,9% cho nhân viên, còn treo giải thưởng 10.000 USD cho người đạt doanh
số cao nhất. Mặc dù vậy, hầu hết các nhân viên kinh doanh, kể cả những
người đã có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực bất động sản, đều lắc
đầu.

Theo ông Lê Ngọc Quỳnh, Giám đốc sàn bất động sản Nhadat24h.net, các
giao dịch bất động sản thường có mức hoa hồng từ 1-1,5%, tối đa không
quá 3%, tuy nhiên giao dịch thỏa thuận có mức hoa hồng riêng tùy vào
từng trường hợp giữa chủ nhà và người môi giới. Trong thời điểm hiện
nay, hầu hết các sàn có tỷ lệ giao dịch thành công rất thấp. Bất động
sản khó bán nên không ít dân môi giới đã chuyển nghề.

Đồng quan điểm, ông Nguyễn Dũng Minh, một nhân viên môi giới tự do
cũng cho rằng, điều quan trọng vẫn là thị trường. Thời điểm tốt, dù hoa
hồng không cao nhưng họ vẫn bán được hàng. Ông Minh cho biết, để thực
hiện thành công một giao dịch bất động sản không hề dễ dàng, từ khâu
hoàn thành sản phẩm bất động sản, marketing, chốt hợp đồng… đều đòi
hỏi rất nhiều bản lĩnh cũng như kỹ năng của nhà môi giới.

Nhiều khi mang tiếng hoa hồng cao nhưng thương vụ bất động sản thành
công, một người có thể chỉ được nhận từ vài chục triệu đồng.  Nguyên
nhân từ việc nhiều “cầu”, nhà môi giới đương nhiên phải trích phần trăm
cho đồng nghiệp.

Điểm sáng trên thị trường hiện nay, nhiều sàn bất động sản cho rằng,
loại hình nhà đất tầm 1 tỷ đồng vẫn có giao dịch. So với những sản phẩm
bất động sản khác, mức hoa hồng thường chỉ từ 10 – 20 triệu đồng nhưng
vẫn là khoản thu nhập hấp dẫn với nhiều nhân viên môi giới. Chị Tuyết
Trinh, nhân viên môi giới một sàn bất động sản ở Hà Đông, thừa nhận, đây
là phân khúc không bán chênh được nhiều, hoa hồng thấp nhưng quan trọng
là có còn hơn không. Để đạt được doanh số, chị phải giao dịch qua sàn
để lấy khoản thu nhập chỉ một hai triệu đồng.

Khó làm ăn, Trinh buộc phải làm cả chung cư mini vơi mức hoa đồng chỉ
hai 3 triệu đồng. Trước đó ít lâu, Trinh luôn được xếp vào hạng sao của
sàn bởi những hợp đồng của cô toàn chị giá hàng tỷ đồng.

Nhận định về thị trường trong thời gian tới, ông Nguyễn Hoàng Nam,
Giám đốc sàn giao dịch bất động sản INFO thuộc Ocean Group, cho hay, thị
trường bất động sản sẽ không thể có “sóng”. Hiện nay thị trường bất
động sản không hẳn là đóng băng. Sau một thời gian dài thắt chặt tín
dụng đối với bất động sản để kiềm chế lạm phát, hiện nay “van” tín dụng
đã được nới lỏng đối với lĩnh vực này. Tuy nhiên, doanh nghiệp bất động
sản vẫn khó tiếp cận về vốn.

Để vay vốn phải có hai điều kiện tiên quyết là phải có “tài sản thế
chấp” và “phương án kinh doanh tốt”, mà hai điều kiện này thì không mấy
DN hiện nay đáp ứng được. Do đó, nguồn vốn hiện nay chảy vào các dự án
khả thi, chắc chắn về tiến độ chứ sẽ không chảy vào những nơi khó có thể
thu hồi.

Với thực trạng thị trường hiện nay, yếu tố có thể cải thiện được thị
trường sẽ không hẳn là chính sách vĩ mô hay các “phao” tài chính để cứu
các doanh nghiệp mà chính là sự cung cấp nguồn cung thực cho thị trường.

Duy Anh

(vietnamnet.vn)